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新手没有经验怎么开进口母婴店赚钱?开进口母婴店6年成功经验分享

时间:2022-07-29 09:27:31    来源:一路发创业网    

现在我们国家已经开放三胎政策,很多家庭也都是有再生育的想法,新一轮的母婴市场投资潮已经兴起了。这几年,投资开母婴用品店的人很多,大大小小的城市都能看到。那么新手没有经验怎么开进口母婴店赚钱?让我们一起往下看看吧。

为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开进口母婴店的详细资料:

1、进口母婴店利润率一般是多少?毛利润率至少60%

2、如何经营好一家母婴店?开好母婴店要学习哪些经营技巧和知识

3、开母婴店怎么做促销?这里有6个促销方案,开店新人别错过!

接下来为您详细分析,一起来看看吧。

进口母婴店利润率一般是多少?毛利润率至少60%

母婴行业一直以来就是一个经久不衰的行业,只要有新生儿的到来,进口母婴店就不愁没有客源。有稳定客源的前提下我们再来看一下利润,进口母婴店的利润一般来自于产品销售带来的利润差价,销售的产品有婴幼儿奶粉、孕婴服饰、尿不湿等商品,这些商品的售价一般都不便宜,从事销售行业的人应该都知道价格越高的产品它的利润空间也会被随之抬高,进口母婴店的利润相比市场上的同类型的商品利润价格空间更大。

为什么利润空间又更大呢?这就要从进货的渠道来说了。一般大型的超市经营这类产品,注重的多而不精,产品的大类比较齐全,但是下分到每一种小的商品就不是那么精致和完善了,并且进货的渠道一般也不是专业的母婴公司,而是通过几层批发的环节进入到货架上;专业的母婴用品店,经营的产品针对性较强,所有的产品货源都有专业的进货渠道,与许多的经销商都达成了合作,长期供货给进口母婴店,减少了渠道成本,利润也会随之提高。

进口母婴店一年利润能赚20万详细分析

店面类型
旗舰店
标准店
小型店
店铺面积
100㎡
80㎡50㎡
进口母婴店毛利润人均消费
120元100元70元
日客流量35人28人22人
日营业额0.42万元0.28万元
0.15万元
月营业额12.6万元8.4万元 
4.5万元
毛利率60%
60%60%
毛利润(月)7.56万元
5.04万元
2.7万元
减去成本
店面租金
2.0万元/月
1.5万元/月
0.7万元/月
水电杂费
0.2万元
0.1万元0.1万元
人员工资
1.2万元/月
0.6万元/月0.3万元/月
进口母婴店净利润
净利润(月)4.16万元2.84万元 
1.6万元
净利润(年)
49.92万元
34.08万元
19.2万元
投资回本周期12个月10个月8个月
备注:
1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。

2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。

如何经营好一家母婴店?开好母婴店要学习哪些经营技巧和知识

了解母婴行业

在加入母婴行业之前,就要做好市场调研,进一步了解母婴行业,了解一位女性从怀孕到生产带到养娃的整个过程,不要忽视这一个环节,这是了解顾客需求的基本功。只有全面的业务知识,才可以让顾客对你缠身信任。

了解国内外母婴品牌

母婴店经营者在市场调研之后,还要进一步了解国内外母婴品牌,母婴产品的产地、特点以及价格和质量等方面的细枝末节,可以更加方便后续给顾客推荐适合的产品。

选择好店址

母婴店开设之前一定要选好店址,注意避开繁华的街道,减少租金方面的投资,可以选择人群相对密集的小区,或者是成熟的购物区。并且在母婴店经营的过程中还可以推出增值服务,满足顾客一站式的购物需求和服务需求,得到顾客的信任和支持,以此来培养老顾客。

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选择渠道正规的货源

母婴店的货源一定要选择正规渠道进货,同时还要注意选择品牌的成熟度,分析各个品牌的优势,并结合实际情况,避免与竞争母婴店拿到相同的产品,出现商品同质化。

招聘一位优秀的导购员

母婴店的经营者在开店之初就要聘请一位优秀的导购员,要具有亲和力,办事冷静机灵,把顾客当成朋友,给进店的顾客更好的引导,得到顾客的信任。

适时推出促销活动

母婴店可以适时的推出一系列的促销活动,吸引顾客,同时也要在第一时间通知老顾客,吸引更多的顾客进店购物。并且还可以开展会员制度,将每一位顾客变成忠诚的回头客,提供超值服务。

开母婴店怎么做促销?这里有6个促销方案,开店新人别错过!

1、打折促销

给母婴店货架上销售的商品打折是最常见的一种促销手段,适用于一些换季、清库存的产品,也可以适当对一些高毛利产品设定折扣,让顾客觉得实惠,收获顾客的好感。

2、满赠促销

所谓满赠促销就是顾客进店消费达到指定额度,即可赠送相应的礼品或同款产品,这也是母婴店里常用的促销方法。这种方法虽然看起来比较老套,但可以实现联带或捆绑销售,利用热销产品带动周边产品的销量,从而提升母婴店总体的营业额。

3、联动促销

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构合作,开展联动促销,这样覆盖面会更广,同时还能互相交换优质客户资源,彼此实现共赢。

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4、礼品促销

通过顾客进店咨询、购物环节,了解顾客需求,根据客户需求送合适的礼物,或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌,可向供货商和厂家提出活动支持申请,要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

5、充值促销

一般母婴店都有会员制,所以可以多在会员身上找销售机会。比如鼓励门店会员充值消费,设定充值送等级及标准,根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣,充值越多享受的折扣就越高,提升顾客的购物兴趣。

6、抽奖促销

抽奖促销也是吸引顾客购物的一个好方法,可以设定相应的制度,如果顾客达到一定的消费金额,就能凭小票参与一次抽奖活动,奖品可以赠送满减券或某样商品买一送一,在吸引顾客购物并提升其他商品销售额的同时,还能增加顾客购物趣味性体验。