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在芜湖家纺品牌店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

时间:2022-08-19 09:22:27    来源:一路发创业网    

在芜湖家纺品牌店一年能挣33万左右。家纺品牌店每天有效客流人数可达32人左右,消费金额在70-100元左右,这里我们以每人消费90元计算。那么一天的营业额就是0.29万元,一个月的销售额就是8.7万元,每月去掉进货成本和物流成本的毛利按60%计算,每月毛利金额就是4.6万元,再去掉每月固定成本支出费用1.8万元,每月净利润就是2.8万元,每年的净利润33.6万元,这个利润还是非常可观的。总结一下,在芜湖家纺品牌店一年能挣33万左右,投资10个月即可回本。

芜湖开个家纺品牌店一年纯利润:

每天客流人数32人;

客单价金额90元;

月销售额8.7万元;

家纺品牌店利润率48%;

月固定支出1.8万元;

月纯利润2.8万元;

家纺品牌店一年纯利润能赚33万左右,投资10个月即可回本。(本数据仅供参考)

为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开家纺品牌店的详细资料:

1、在芜湖家纺品牌店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

2、经营好家纺品牌店,必须要学会的三个技巧

3、芜湖开个家纺品牌店引流,六大实用方法!

接下来为您详细分析,一起来看看吧。

在芜湖家纺品牌店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多

100平米的超市旺铺,一个月租金大概是1.2万块钱,人工0.5万元,水电、税费、杂费就是1000元。每日客流32人,人均消费90元,那么一个月能赚8.7万,家纺店毛利率在60%,一个月毛利润在4.6万,再除去成本费,一个月净利润2.8万,这利润看似不高,但是小编算的都是在一般的时节、淡季的利润,并不是说所有时节都是这样生意量,因为家纺品牌店的盈利是非常依赖季节,特别是季节转换、学生开学、婚假的好年份和好月份等家纺品牌店的营业额会翻上几个翻,达到好几万元一个月,因此经营家纺品牌店要的利润要一年拉平均来算,不能单看某一两个月。

芜湖开家纺品牌店一年利润能赚33万详细分析

店面类型
旗舰店
标准店
小型店
店铺面积
150㎡
100㎡80㎡
家纺品牌店毛利润人均消费
100元90元70元
日客流量38人32人27人
日营业额0.38万元0.29万元
0.19万元
月营业额11.4万元8.7万元 
5.65万元
毛利率54%
54%54%
毛利润(月)6.1万元
4.6万元
3.0万元
减去成本
店面租金
1.5万元/月
1.2万元/月
0.8万元/月
水电杂费
0.2万元
0.1万元0.1万元
人员工资
0.8万元/月
0.5万元/月0.4万元/月
家纺品牌店净利润
净利润(月)3.6万元2.8万元 
1.7万元
净利润(年)
43.2万元
33.6万元
20.4万元
投资回本周期12个月10个月8个月
备注:
1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。

2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。

各位,想开家纺品牌店要实现高回报高利润的,首先一定要选好开店地址,有些家纺品牌店选址比较差,光顾的客人少之又少,每天都基本上是白干了,其次就是要在装饰和摆设上下功夫,有些家纺品牌店装修品位太低和摆设陈列的货物款式不好看让客人觉得店面的整体格局太土里土气的不愿意光顾,因此家纺品牌店的生意好坏跟店老板的自身水平有密切关系,大家开店要事必躬亲不能掉以轻心。

经营好家纺品牌店,必须要学会的三个技巧

产品好卖,是一种“套路”

一场突如其来的疫情,让很多家纺零售商都将精力集中到了微信群销售。大家有没有发现这样一个现象:一小部分群体的互动,带动了大部分人加入到抢购中。在上周的时候,我们运作了一场社群活动,单个社群2小时成功引爆6万元。在活动开始前,我们就往群里引入了30多个“托儿”,用这些“托儿”来成功带动群内其他人的抢购热情。而我们很多家纺品牌店在做社群活动时,往往是自己吆喝产品很便宜,很多时候消费者并不买你的帐。

由此可见,产品好卖是一种炒作的技巧,通俗的来讲就是一种套路。让产品好卖的因素很多,从竞争、定价、推广、绩效、活动等各方面,都要设计好这个产品的销售套路。

家纺产品的雷同化现象严重,如果你想从产品方面来寻找差异化已经不是太可能,所以一定要充分掌握消费者的心理,通过饥饿营销和视觉营销等手段,从技巧和套路上下功夫。比如,这两年家纺品牌店推广中百试不爽的“预存xxx元送xxx”。至于技巧和套路,只要平时多观察和留意,一定是可以层出不穷的。

产品要超值,而不是低价

十年前,四件套销量很大的时候,大家为了互相抢生意,于是便开始以“低价”的形式来提升性价比,他们认为价格越低,顾客越喜欢。从13372活性卖到半活性,再卖到12868涂料。

然而事实上是,生意的那些店,根本就没有走低价的路线。因为低价往往伴随着低品质,这不是顾客真正所需要的。而那些生意的店,也是因为品质更好,服务更好,从而让顾客觉得多花钱也值得。纵观整个家纺行业,目前做大做强的门店都是那些价格维护很好的品牌店。

说到这里,可能我们的家纺经销商会问到:“买价格高的床品,那一定竞争不过一线品牌店”。这里,大家不妨记住这样一句话:产品看上去贵,比实际贵更为重要。也就是说,你要赋予产品一定的价值,比如陈列、服务等,消费者就会认为它物有所值。产品要超值,而不是低价。

产品要往精走,而不是往多走

很多家纺品牌店老板,喜欢在店里放很多货。有些家纺品牌店老板很是“自豪”的说:我店里什么货都有,消费者来了就走不掉。殊不知,导购员在推荐的时候往往很茫然,消费者也是常常无从选择。门店货品多,的坏处是库存难以掌控。

一个家纺品牌店,与其增加睡衣、护肤品、等产品,倒不如想办法让自己的床品更好卖,或者增加一些单品来做引流,如去年很多门店主推乳胶床垫这一单品,一个月时间预存了近千套,不仅利润可观,更增加了门店的流量。

芜湖开个家纺品牌店引流,六大实用方法!

提升门店自身形象

1.要有闪亮的店面形象

年轻一代的消费动机很感性,他们往往根据直观感觉来做出决定。因此,醒目而特色的形象,或许就能触动他们的内在欲望。但凡生意差的家纺品牌店都有一个共性:门店形象都很一般,没有让客户进店的欲望。

2.找一个合适的位置

门店位置的重要性已经大不如前,但好的选址依然是关键因素。要吸引更多的客流量,就一定要选好店铺的地址。不过在现行的市场环境下,投资风险会比较大,需要做好系统的门店分析,才能做出终决定。

3.做好商品陈列

好的陈列能够吸引顾客的眼球,进而产生进店的欲望。无论是橱窗布置、商品陈列、灯箱广告、人员状态等,都要从细节入手,让顾客愿意走进你的门店。

用促销活动吸引顾客

1、渲染促销活动氛围

客户不进店,要么是门店没有特色,要么是没有优惠刺激。所以在门店入口处,通过POP、宣传单、刀旗、影灯和气球等道具进行造势,引人过往行人的关注,还是有相当成效的。

2、开展促销活动

家纺品牌店目前的活动开展,和先前的操作方法大相径庭。原来的活动是广撒网,现在的活动是有的放矢。现在要成功运作活动,就必须通过爆品等方式进行针对性的引流,在带来客流的同时也提升了门店的销售额。

设置免费服务和项目

1.免费便民服务

门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放,另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人。比如日本就有一家商铺专门在街道上宣传“花园式洗手间免费使用”,吸引了很多行人前来使用,行人源源不断进出洗手间,生意自然也就越来越好。

2.免费体验项目

早几年,有家床品店推广乳胶枕,推出了“免费体验7天”的活动细则。消费者登记好有效信息后,可以将乳胶枕免费拿回家使用,如果感觉不错,7天之内直接到店支付。为此,吸引了大量老客户走进门店。

给老顾客和同伴优惠

对忠诚的老客户必须给予奖赏,会员特权、积分兑换、现金返利、售后服务都是给予老顾客较为有效的奖励方法。同时建立顾客档案,向顾客提供个性化和针对性的服务。如:会员生日福利,上门服务等。

目前的家纺品牌店呈现出一种尴尬的现象:大量老客户流失或则直接到竞争对手处购买。为什么出现这样的现象?在于我们提供给老客户的优惠和服务,并没有让其感觉到会员的尊贵。

借助自媒体的势力宣传

移动互联网时代,一些新兴的自媒体正在强势崛起。现在的广告投放,不同于以往在报纸和电视上进行狂轰滥炸,如果还是这种投放思路,不仅效果甚微,广告费都是打了水漂。

目前的门店宣传,可以利用公众号、小红书、微博等平台进行不定期的宣传。不要小看媒体的力量,往往年轻人都比较注重广告的宣传,而且年轻人属于冲动性人群的代表,带来的利润也比较客观。我有一个同事,业余时间经营小红书,积累了数万粉丝,现在每个月通过小红书笔记就能出数百单甚至上千单。

打造小程序生态闭环

传统的“线下等客”方式已经无法满足商家对客流的需求,将线上线下相结合,可以多渠道吸引客户的注意力。

1.社交分享

可以把小程序直接分享给好友、微信群、朋友圈,扩大你门店的曝光度,进而通过各种举措加到他们的微信,后续有上新、促销都可以时间通知到顾客。这样比以前发传单宣传,更快速更高效。

2.营销活动引流

商家还可以利用小程序的一些营销玩法,如群接龙、拼团、秒杀、预售、分销、优惠券、积分等等手段,来达到拓客引流、促销转化、客户留存的目的。